廣告大師David Ogilvy說:「如果標題沒辦法幫你賣掉產品,90%廣告費都是浪費錢。」一句話道出廣告主、廣告商甚至廣告操作師的心聲! 下筆、落標不是完全憑靈感寫,等到廣告投放出去,遇到沒有成效了,再次拼命的修改,這樣的A/B Test,暨沒有邏輯性,也浪費時間成本。本篇彙集行銷專家所提出的策略,外加自身廣告操作的經驗談,不論你身份為何,都能搭上「用文案創造ROI」這班列車!

 

想像對方的想法,提出利益點

你很清楚你的產品利益點、優勢以及好處,但消費者直接看到平鋪直敘的文案時通常只有一種想法-跳開。

NG嚐嚐一口最新上的的美味千層蛋糕吧!

Great大人小孩都著迷的【OREO千層蛋糕】,與冰淇淋交織在一起口感,滿足又美味!

順著對方利益脈絡,同時帶出自己的利益點,最後達成你的目的,讓讀著自然而然的會想要品嘗一口,而不是盲目將的產品資訊堆砌出來。

 

做文案不是求原創,而是重新排列運用

經得起考驗的文案,才是市場的贏家! 已故文案寫手約翰‧泰伊(John Tighe)說過,有些字眼反覆出現,不是行銷人沒有創意,而是銷售成果告訴我們要持續用! 筆者匯整三大文案類型,給讀者參考:

1. 開門見山法:

「這下你沒有理由猶豫了,單品只要$399,滿額再享免運!」、「當月熱銷6,000件,CP值爆表!」對於季節性活動、短促出清、話題日或會員活動等,折扣型的文案,在電商賣場屢試不爽,也是觸動消費者最快方式,若是搭配FB廣告,可以配合短網址、產品功能點訊息,提升文案的促購力!

▲   網購店家「塔吉特蛋糕」挾著超高人氣,推出多款夏季商品,搭配超吸引人的促購文案,吸引粉絲爭相分享搶購。

 

2.『HOW』&數字法:

「一日提升20%銷售額,他是如何做到的?」、「只要60天,搖身一變英 語學霸」、「95%的人都不知道的祕境」在語句中加入數字,光是如此就容易增加說服力,也勾起消費者們想要閱讀下去的好奇心! 這類型的文案,最好能夠有參照依據、或是多數人的認同,否則反變成毒藥文案。

3. 對比法:

在想表達的文字前,插入『玩全相反的字眼』,創造出強而有力的訊息,「濃醇,卻又爽口!」--ASAHI SUPER DRY、「你終究要開歐洲車,那為何不一開始就開?」--Skoda、『人們好忙 我 不慌不忙』--單一麥芽蘇格蘭威士忌。對比法需要些訣竅,但效果極佳! 若你是每天在思考文案的小編,你可以試著練習以下做法:首先,決定最後一句要表達什麼、再者思考其反義詞(濃醇→爽口;很忙→不忙;現在開歐洲車→以後開歐洲車),最後,自由填入字句連接前半語後半句 (濃醇卻又爽口、你終究要開歐洲車,那為何不一開始就開?、人們很忙  不慌不忙)。

 

        透過不斷的邏輯練習與市場嘗試,找出最賣座的標題文案方式,並且視時機點(促購、活動、話題、內容經營等)套用不同的字句,一旦發現引發更多的市場關注,再進行字句的延伸,將你的創意成功搖身一變ROI!

 

 

參考資料:佐佐木圭一(2018)。只靠靈感,永遠寫不出好文案!。台北:如果出版。

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